沈力男：革新二手房“淘屋”时代

自今年5月18日合肥淘屋不动产顾问有限公司正式进入合肥后，便给省城的二手房市场带来一股前所未有的时尚清新之风。鲜明的脚丫Logo、无店铺经营、单向收费、坚决不赚差价、高规格的服务质量……作为合肥首家二手房网上交易机构，淘屋就是这样以十分亲和的姿态和全新的营销方式，刷新了合肥二手房市场的传统交易模式，并逐渐为广大消费者认可和青睐。

近日，淘屋总经理沈力男走进本报《地产名人坊》，采访中他所表现出的睿智、谦逊，以及那种富于革新的执着精神，让记者从另一个角度窥见了淘屋这股新生力量势不可挡的发展趋势。

与网络营销结缘

1967年出生的沈力男是江苏南京人，身材清瘦，却精神焕发，说话时，眼神会显得很深邃。十几年前从南京大学中文系新闻学专业后，分别在广播电台、电视台、报社工作，历任编辑、记者、编委、总编等职。至此，沈力男完成了与电台、报纸、电视这三大传统媒体的亲密接触，多年的从业经历使他在信息资源的占有和处理上积累了相当丰富、有效的经验，并为他日后更深刻地了解和利用网络媒介埋下重要伏笔。

当沈力男了解到“淘屋”这个品牌后，便对其全新的网络营销方式产生了浓厚的兴趣，毅然加盟。淘屋不动产，源自北美，总部上海。淘屋拥有强大的房地产网络交易平台，随时实现一二手房选房看房、快速成交，并拟向全国各大中心城市推进，实现大规模连锁经营。沈力男告诉记者，互联网在中国的城市人群中渗透率越来越高，Internet的迅猛发展使市场营销正在迈入网络时代。正是看中网络营销无可比拟的生命力、广阔的发展前景以及成本优势，沈力男坚信合肥淘屋不动产必将改变当前二手房交易店铺经营的传统模式，这种做法才真正符合二手房市场的发展规律。

颠覆二手房传统营销模式

当问到淘屋为何选择合肥市场时，沈力男告诉记者：“在淘屋进入合肥市场之前，公司董事会已经了解合肥市场十年了，尤其是去年的“桃园事件”后，政府实行二手房资金托管，给外来投资者带来了契机。它解决了“买方不敢先付款、卖方不愿先过户”的顾虑，也解决了企业进入市场的信任度，淘屋也正是在这种时机下决定进入合肥的。”

沈力男认为，合肥的二手房市场基本处于初级阶段，二手房中介机构全部采取店面经营，运营模式比较单一，并且一律选取沿街繁华路段的铺面，其实这并不符合二手房中介市场的发展规律和属性，高昂的房租、不必要的铺张浪费与盲目的店面扩张，无疑给公司经营带来诸多重担，甚至还会把这种负担转嫁到消费者身上。而在发达地区，二手房基本都在社区开店，赚取微利，重要的是靠交易量生存。淘屋与合肥其他二手房中介公司不同的是，无店面网络平台撮合交易，与传统营销方式相比，大大节省了公司成本，同时又有成交率高、透明快捷、互动性强、传播范围广等众多优势。

淘屋不动产开业酬宾期间首次在合肥推出单向收费新举措，以及最近发出的“坚决不赚差价”宣言，在二手房中介市场激起轩然大波。淘屋凭什么可以单向收费？又为何不赚差价？沈力男解释说，虽然追逐利润是每一个企业的目标，但由于淘屋有雄厚的资金实力，并不追求短期内立竿见影经济效益。本着“根除业界‘毒瘤’、让利于百姓”的原则，立足于长远发展，立志于打造房产中介的“百年老店”，淘屋自然不必急功近利地要求所谓的“业绩”。这一前瞻性的战略思路正是为未来淘屋的长足发展开辟了正确的道路。

谈到转让二手房征收个税给交易带来的影响，沈力男认为这只是暂时的，８月１号房产局大厅内人山人海排队的景象，就足以说明合肥人的住房需求是刚性的，合肥的二手房交易市场也是存在巨大空间的。