加盟商关门大吉

　  　通过一个月赋闲在家的观察，金先生认为自己的决定是正确的，“好歹保住了这一年的胜利果实，最后几个月基本没什么单子了，特别是进入9月份，按理说是旺季，可就是没有客户，一个月只能成交一两套”。

　　  去年9月，金先生加盟了一家中介，在通州武夷花园附近开设了门店，店面虽不大，只有7个员工，可生意还算红火。按照他的说法，最好的时候一个月成交5-6单，每套的价格多在50万-80万元左右，“按2.5%收中介费，每月6万-7万的毛利根本不成问题”。

  　　现如今，金先生已经将自己的店面转让了出去，7个员工也各自投奔了前程。“把店盘出去的时候我也犹豫过，是不是可以再坚持一下。可实在不清楚观望啥时候会结束。”金先生说。

　  　“现在中介生意都不好做了。大公司有资金实力，还能挺得住。”金先生说，“近几个月的成交萎缩非常明显，不少门店一整月都没有成交。9月底的时候，为了争抢生意，新华东街的两家相邻门店在街上大打出手。”

成交量为生存命脉

       金先生认为业绩差的原因还包括正好赶上了中介公司的加速扩张阶段。据不完全统计，目前北京登记在册的房屋中介公司约2600家，门店总数量约6000家。在二手房交易频繁的区域，比如劲松、和平里等，经常能看到我爱我家、链家、中大恒基、顺驰等醒目的门店毗邻而设。

       不仅如此，中介公司也在低效率扩张。按照合同规定，加盟之后，金先生每年只需交纳1万元的加盟费，就被准许使用该门店的招牌，而与“母公司”惟一的联系就是每个月参加60多家门店的店长会议，“其实就是坐在一起沟通一下”。

　    “但不管中介市场如何饱和，交易量才是中介公司生存的命脉。”中原地产华北区董事总经理李文杰感慨道，一旦交易量走低，中介公司就变得很没有安全感。

      淘房网市场部主管陈英介绍，以加盟或挂靠形式加入的小型中介公司，由于没有资金实力“押房”，挣不到差价，不少已经关门或转让。“单靠佣金赚不到多少钱，员工的工资太低又招不到人。可关键还是交易量太少。”她说。

　    “中介没有什么资产，主要靠成交量，一两个月不开张就很难维持下去。”易居中国房产研究院副院长丁祖昱认为，如果成交量不能得到恢复，接下来还会有一批二手房中介门店将要关门。

　    实际上，成交量的萎缩不仅仅体现在二手房领域，只不过这种市场变化像病毒一样首先蔓延到中介公司，而那些囤地捂盘的开发商或许会下一个中招，楼市至少获得了回归理性的可能。