2007年9月份开始，济南这座温文尔雅的城市又迎来了很多新朋友，香港世茂集团、恒大地产集团……这些大型房地产企业的进驻，凸现了一个信号：济南，正在散发了强烈的吸引力。随着这些企业的进驻，济南的房地产市场将如何变化？而他们又将如何站稳脚跟？成为业内人关注的焦点。

二线城市地位不断跃升 济南市场投资空间可观

　　　中国的房地产市场正处于飞速上升期，一线城市几近饱和，投资机会减少，因而越来越多的企业把眼光转向二线城市。济南，山东的省会城市，靠近渤海湾，经济、文化上有得天独厚的优势，城市建设速度加快，所有的这些造就了济南房地产市场的强大吸引力。

　　　山东师范大学房地产系主任程道平教授认为，2009年将要在济南举办的全运会能够促进济南的城市设施，进一步提升济南城市形象。市政府正在进行的全市控制性规划会给西部、老城区等区域带来新的活力，这对开发商来说也是一个利好消息。

　　　而丁豪、天鸿等新进济南的企业也纷纷表示，济南的房地产市场将会释放更大的潜力。目前，市场上呈现供不应求的状态，外来开发商的雄厚实力可以促使大体量楼盘的出现，有效增加供给，促进整个市场的发育成熟。

“先行者”几经辗转 最终硕果累累

　　　时至今日，已经有众多的外地开发商进入济南，新世界、外海等“先驱者”们已经在市场上站稳脚跟，期间也都经历了不同的曲折。

　　　无论通过政府招商还是“招拍挂”拿地方式进入济南，企业理念与济南传统不相融合是他们面对的首要问题，对济南规划环境、人文环境的不熟悉造成了某些规划的滞后，例如新世界地产通过政府招商方式进驻济南，但是新世界阳光花园项目已经历经六七年时间，造成了一定的规划滞后，对于后期开发带来一定难度。

　　　外地进驻济南的企业大多经历了这一个磨合期，最终有一部分企业赢得了市场肯定，新世界、外海、天泰、鑫苑、南益等如今在济南已经占有举足轻重的位置。

已进驻济南的优秀外来企业代表

代表一 新世界集团

　　　新世界集团1999年进驻济南，算是外来企业中的“元老”，2001年新世界阳光花园项目面市，如今已经有六七年的历史，2004年的时候价格已经接近5000元，带动了西部区域房价的涨势，并且目前这种涨势还在继续，新世界阳光花园目前成为西部的典范楼盘。

代表二 外海集团

　　　外海集团2002年开始进入济南，从最初的外海西子•城市花园到外海•蝶泉山庄，到后来的外海现代中央花园，外海集团在济南市场上逐渐站稳了脚跟，京沪高铁济南西客站的建设，飞机场的搬迁等城建规划都将给济南西部房地产带来新的增长契机，新世界的两个项目都在这个区域，借着这股“西风”，新世界地产的发展必将一路上升。

代表三 天泰集团

　　　天泰集团进驻济南已经有两年时间，天泰太阳树项目已经成为济南市高端住宅的典型代表，高科技，低能耗，以卓越的品质征服了济南高端住宅市场。其推出的样板间试住活动也是独树一帜，获得了业内以及业主的好评，填补了济南市场的空白。

代表四 南益集团

　　　香港南益集团2005年进驻济南，其开发的名士豪庭项目在营销策划、楼盘品质等方面在济南市场独占鳌头，例如斥2000万巨资打造售楼处、提前做好绿化等，以增加购房者的信心，因此也创造了开盘当天200多套房被一抢而光的销售奇迹，现在一直处于“一房难求”的状态，二期、三期正在后续开发中，目前开发触角已经延伸到淄博。

代表五 中国鑫苑

　　　山东鑫苑在济南地产界是一颗不折不扣的新星，但是它创造了鑫苑奇迹，即当年拿地，当年开发，当年销售，鑫苑的金牌物业也成为一大亮点，目前，鑫苑城市之家交房在即，鑫苑碧水尚景持续热销，位于高新区的鑫苑国际城市花园已经开始动工，鑫苑三星闪耀泉城，山东鑫苑在短时间内征服了济南市场。

站稳脚跟快速完成本土化过程 打好“济南战区”第一仗

　　　回顾从前可以看出，一个外地企业想要在济南站稳脚跟，必须做到自身优势与济南本土理念的巧妙结合，在开发、规划、销售过程中要顾及到济南购房者的生活习惯，更要坚持本身固有的先进技术，创新思想。

　　　业内人士以及专家们表示，首先是要尽快的熟悉济南的文化环境和项目运作环境,尽快的熟悉济南市的城建规划，从而有效的缩短开发周期。

　　　其次，要做好人才的本土化，企业本土化最快捷有效的方式就是做到人才本土化，此举可提高企业与各部门沟通的能力，减少不必要的时间与财力的浪费。

　　　再者，要充分考虑济南购房者的生活习惯，例如天泰，考虑到济南夏热冬冷的气候特点，设计出不要空调暖气的高科技住宅，并进行了样板间试住活动，填补了济南市场的空白，也获得了业主们的一致好评。

竞争加剧 引发济南楼市的新革命

　　　外地开发商进驻济南的同时，不仅带来了雄厚的资金，也带来个全国各地先进的开发设计理念，在建筑风格、策划、营销方式上都给济南市场注入了新鲜活力。

　　　产品品质上，各地的建筑风格在济南聚集，外海集团带来了江南园林风格的高端建筑，阳光100则以鲜艳的外立面色彩让人眼前一亮，并且功能齐全的小户型楼盘开始在市场上崭露头角，有效扩大了客户群体，增强了济南消费者的购房潜力，进一步平衡了市场供需结构。

　　　销售方式上，外来企业不再拘泥于原来的常规销售方式，而是出“新招”，来自香港的南益集团斥2000万巨资打造的名士豪庭销售中心以及提前做好的绿化，大大增强了购房者的信心，创造了开盘当天排队“抢房”的奇迹。

　　　价格上，依托他们雄厚的资金实力，在土地“招拍挂”的时代大举拿地，造成地价的上升，从而带动某一区域的房价攀升，新世界阳光花园在2004年的时候已经接近5000元，这在一定程度上带动了济南西部房价的上涨，现在它已经成为西部的典范楼盘。

　　　“随风潜入夜，润物细无声”，外来大集团已经改变了并且正在改变着济南的房地产市场，但是谁能笑到最后，还需要市场的进一步检验。