8月上旬，由本报主办的第十九届齐鲁秋季房展会开始集中招展。历经十载、已伴随房地产市场变迁走过十八届的齐鲁房展会，早已是齐鲁房地产界无法取代、必不可少的品牌盛宴。意料之中也是意料之外，一次集中招展之后，近50个展位的80%已经名花有主，一线房地产品牌几乎全部参加。房展会巨大的号召力再次令业内人士惊叹！

      开发商如此热衷于参加房展会，虽然一直被誉为“齐鲁楼市风向标”，但齐鲁春、秋季房展会的作用还是遭到一些人的质疑：房展会的魅力究竟在哪里？为何历经十年却越来越火？开发商参加房展会有什么好处？展会对楼市有着什么样的影响？……

开发商：九月房展能“救市”吗？

      展会最基本的功能就是展示产品、树立品牌、交流信息，房展会也不例外，卖房子、打知名度、 积累人气、树立品牌、交流经验是开发商参加房展会最直接的想法。“每年到房展会上逛一圈，半年的房地产市场状况基本了然于胸，这已经成为房地产公司获得市场信息的习惯渠道；每年参加房展会，无论项目进展如何，通过房展会以及精心的布展向市场传递公司的声音、形象、发展，也是一种已经习惯的宣传方式。”几乎每届房展都参加的一位本土老开发商如此总结。然而记者采访了解到，除了以往参加房展会的初衷，众开发商对于金秋的房展还有着更深的期冀。

      2008年的房地产市场比较特殊，在喊了多年“楼市有泡沫”之后，国内部分一线城市的楼市开始“量价齐跌”，虽然济南刚性需求强劲毋庸置疑，但是由外界低迷引发的观望心理却一样让开发商始料未及地品尝了内忧外患的苦涩。在经历了大半年的资金链紧张、成交量萎缩的状况之后，开发商翘首企盼转机尽快出现。“今年我们推出了区域营销、一口价销售等各种营销手段，但是似乎很难打动购房者的观望心理。”处在东部竞争最激烈片区的一家楼盘负责人很无奈地说道，“因此我们非常寄希望于房展会，下半年能否如期如数完成任务，房展会是最关键的一仗。毕竟房展会是济南房地产市场下半年最盛大、最具影响力的活动，也是一个全行业一起参加、共同扭转市场的最好时机、最佳平台。当然也是估量市场走向的最好方式。”

购房者：展会买房优势几多？

      一直有这样的疑问：私家车如此普及的今天，在房地产市场不算发达的二线城市济南，想看房子直接到楼盘现场去看，购房者为什么一定要逛房展会呢？其实走近购房者才能体会得到，买房更要货比三家，展会最能打动购房者逛展的，还是房展会能够集中几乎所有在卖楼盘的好处，其次还有在展会上楼盘推出的各种购房优惠。因此，虽然每年的房展会还不能像车展一样，开展前一个月经销商卖不动车，全集中到车展放量，但是房展会却成为买房者购房期间必逛的地方，是楼市市场中一种不可忽视的销售手段。

      展会买房好处多，一是房展会上集中楼盘多。本报组织的房展会号召力极强，每届都吸引了几乎济南东西南北全部的热销楼盘参展，有住宅、别墅、商业、写字楼等等，逛一次房展会能够享有所有楼盘详情。

      二是货比三家，便于选择。买房最需慎重，购房者往往会对楼盘的区位、价格、户型等做比较，房展会上最方便比较。比如在金秋房展会上，如果要在东部买房，可以现场比较济南海尔绿城全运村、鑫苑·国际城市花园、海信·慧园、中齐·未来城等东部楼盘。

      三是享受购房优惠。其实在房地产销售火爆的情况下，房展会上的购房优惠并不明显；但是在淡市，展会优惠会作为最重的促销手段来吸引购房者。据悉今年相对较冷的房地产市场情况下，有不少开发商会推出特别的购房优惠，因此房展会上购房享受的优惠更多、更加划算。

主办方：巨奖能否终结“摇摆心理”？

      齐鲁房展走过风雨十年，脚步越走越坚实，离不开广大购房者以及开发商的大力支持，金秋房展会主办方拟投入巨大的资金、人力、物力回报开发商、购房者，把本届展会打造成历届以来最具影响力、最具声势、最具历史意义的房地产盛会。一方面大面积、大力度宣传、推广本次展会，让每位购房者都能看到展会信息；另一方面在2008年开发商普遍日子不好过的情况之下，为引导市场回暖，逆市中能掀起一波销售热潮，主办方拿出重金为逛房展、购房的市民设置各种大奖，希冀用巨奖能够坚定购房者摇摆不定的购房心理。同时奖项设置不仅针对购房者、逛房展的市民同样有中大奖机会，这正是回报广大市民多年来支持的最好方式。